文 | 唐辰同学
破天荒，特斯拉用钱请了一位品牌大使。
近日，特斯拉晓谕与韩国奥运射击选手金艺智收时局作，后者将成为特斯拉的首位品牌大使，亦然特斯拉第一位付费的明星代言东说念主。金艺智暗示，关于这次配合感到颠倒怡悦，并祈望与特斯拉共同传递积极信息。
事实上，这次配合讯息公布之前，简直统共的业界东说念主士齐会以为，特斯拉CEO马斯克不会应允付费给任何一位明星好像艺东说念主，请他们代言。因为特斯拉在马斯克的强力指引之下，长久以来就一直反对大鸿沟告白宣传，包括遴聘品牌大使。
比如早在2019年，马斯克明确暗示对告白投放的逼迫。他以为，淌若一家公司的产物鼓胀好，那么就莫得必要进行告白实验。比如，说唱歌手史努比・狗狗（Snoop Dogg）曾被马斯克见告，“每个东说念主齐得全价购买特斯拉，包括我我方。”
其后，马斯克屡次在公开时局强调，特斯拉从未在告白上花过一分钱，“咱们将统共资金干涉到研发、制造和贪图中，以尽可能地改良汽车。”
在此时刻，马斯克还终结了特斯拉公关团队。即就是2021年，特斯拉在中好意思两国市集齐遭到宽广争议时，马斯克依旧坚抓其不需要公关团队的思法。他坚抓以为，好的产物和好的公关并不互相扼杀。他还在酬酢媒体上声称，其他公司会用钱在告白和主管公论上，但特斯拉聚焦在产物上。
已往很长一段时辰，手脚最早推出电动车型，亦然公共最着名的汽车品牌，特斯拉确凿有底气不投放告白。某种道理上，特斯拉被马斯克历练就一类酬酢货币。无为情况下，特斯拉通过科技博主、头部网红、明星艺东说念主等典型车主共享用车，得到自来水式的品牌和产物曝光。同期，前者除了是永爱发电外，也实在的通过共享特斯拉的实质得到宽广流量。
而“特斯拉酬酢货币”的价值解救来自其产物实力，最直不雅的发达是在销量上。 凭据特斯拉官方在10月25日公布的信息夸耀，本年第三季度特斯拉公共录用量为46.3万辆，创下本年季度录用量新高。2023年全年，特斯拉全年汽车录用量同比增长38%，达180.8581万辆。无间坐稳公共纯电汽车市集头把交椅。股价方面，特斯拉股价增幅高达101.72%，稳居公共汽车制造商市值榜首。
这次特斯拉箝制成规，签约金艺智，被宽广称为是特斯拉在品牌实验策略上的升沉。音在弦外是，马斯克要初始砸钱，大鸿沟作念市集投放了。
但在唐辰看来，这仅仅特斯拉在韩国，这个单一的区域市集上的小鸿沟试水，还弗成视作特斯拉公司层面的风向变化。至于畴昔会不会在公共鸿沟内铺开，还需要后续的成果评估，更取决于马斯克的个东说念主厚实。
一方面，金艺智并不是具有公共影响力的焦点东说念主物。她在本年巴黎奥运会上得到女子射击比赛银牌，因为“冷情脸”走红。其时，马斯克在X（原Twitter）上转发其反戴棒球帽比赛的相片，还驳斥称："她应该去演动作片。"
这或是她进入马斯克眼界，与特斯拉结缘的初始。还有一个被忽略的细节是，她仅仅特斯拉在韩国的品牌大使。据韩国媒体报说念，促成这次配合的机构暗示，这次配合将是“将可抓续畴昔与体育有关起来的道理长远的步履”。
另外一方面，韩国地区并非特斯拉的主要市集。据韩国汽车入口经销商协会数据夸耀，本年上半年特斯拉销量为1.74万辆。此外，韩国汽车市集一直是本国品牌的主场，入口车份额并不大。就现时的市集情况看，特斯拉销量占到韩国入口电动汽车总量的六成左右。
固然这仅仅一次小鸿沟测试，但也能看到背后的一个事实：马斯克和特斯拉关于告白投放的不雅念正在破冰，也正在作念更大的干涉。
外界能赫然的不雅察到，近两年来，特斯拉的告白无为出当今多个酬酢媒体平台，况且主动筹办、落地线下步履。比如马斯克收购X后，初始在它上头投放特斯拉车型、促销等类型的告白，并袒护到YouTube、Facebook、Instagram等。
特斯拉的告白开销也随之水长船高。告白追踪公司MediaRadar数据夸耀，2023年，特斯拉在好意思国数字告白上开销约为640万好意思元，相较于2022年的17.5万好意思元增长了近36倍。本年特斯拉还在谷歌上投放了多数的新告白。
前年底，Cybertruck发布后，特斯拉还进行了很长一段时辰的线下巡回展示，亦然意在让更多花消者通晓特斯拉的这款关键新车。
这轮转换，究其原因，马斯克有几个层面的洽商：
最主要的还是来改过动力汽车市集的竞争压力。 手脚公共最受慈祥的造车新势力，特斯拉在近几年亮眼的销售收货背后，实则也暴夸耀许多问题。综合来说，主要围聚在高端市集的发达拉胯、关节市集“后继无车”、市集对特斯拉的需求来自“以价换量”的刺激以及中国品牌的集体围堵。
2023年，特斯拉在高端市集的主推车型为Model S和Model X，但全年累计销量不及7万辆，解救销售大盘的中坚力量是Model Y和Model 3。由此，特斯拉在20万元以下，及35万-60万元的高价市集齐留住了空缺，被比亚迪、BBA、理思、蔚来等敌手蚕食。在20万元以下市集，比亚迪正占据统统的总揽地位，并借此在2023年第四季度卓著特斯拉成为纯电销量一哥。
同期，市集对特斯拉的需求是否强盛是个问题。 2023年特斯拉完成年度销售功绩，除了过硬的产物力，还离不开两大助力身分：补贴策略和葬送毛利，以价换量。
对此，特斯拉需要在营销策略上进一步原土化，借助当地的明星等着名东说念主物，手脚品牌大使好像代言东说念主，把特斯拉的产物和品牌进一步下千里，袒护到马斯克弗成波及的方位。 从这个角度说，单就韩国市集而言，金艺智比马斯克本东说念主更稳当在当地拓宽影响力。
再者，特斯拉实验策略的升沉，亦然对马斯克本东说念主的“减负”。现时，特斯拉最具重量的代言东说念主除了本身的产物，还有自带公共流量的超等网红马斯克，承担了特斯拉简直统共的市集营销话题。他个东说念主厚实对特斯拉的影响之深，远超雷军之于小米。雷军曾在演讲中暗示，曾被投资东说念主当小学生雷同训了一个小时。马斯克则不错在线直播开除职工。
马斯克屡次强调我方是个科罚问题的东说念主， 但确凿的考试并不是他科罚问题的才智，而是他本东说念主的元气心灵。在他的死后是特斯拉、SpaceX、The Boring、Neuralink和X等构成的交易矩阵。固然他为每家公司齐配置起健硕的企业文化，也有过劲的劳动司理东说念主匡助他收拾，但他必须要为每个业务板块分出一部分元气心灵，而不至于翻车。
这个近况也为马斯克带来一个宽广的挑战，本身负靠近旗下公司的影响。 比如他愈加热衷于政事抒发，最近被拜登挫折差错，称他来好意思国时竟是犯警劳工。这是一颗彩蛋还是一枚地雷，难以评判。
但不错细主意是，淌若是地雷，一朝踩上去，关于包括特斯拉在内的“马斯克系”企业而言，齐将是致命的。
换句话说，去马斯克化，亦然特斯拉的待解艰苦。通过遴聘代言东说念主，一定流程上不错对冲马斯克在品牌代言上的影响，进而幸免因为绑定过于深厚，给公司带来不可逆的毁伤。
参考府上：
界面新闻竞猜大厅，《特斯拉初次遴聘了一位品牌大使》